当投资者对软件初创企业的近期厌恶情绪，遇上他们对国防科技领域的强烈兴趣，会碰撞出怎样的火花？答案就是高速发展的初创公司万博睿孚（Onebrief）。该公司本周获得贝迪创投（Battery Ventures）和蓝宝石创投（Sapphire Ventures）2 亿美元投资，投后估值达到 21.5 亿美元（含本次投资），短期内实现估值翻倍。
万博睿孚并非研发自主无人机、高超音速导弹或固体火箭发动机的企业，而是专注于为军事指挥中心打造协作软件。其目标是取代微软办公套件，并为军方人员开发类似谷歌地图、项目管理平台Monday.com以及在线设计工具 Figma 的专业工具。
这一业务领域看似小众，实则正发展为一门利润丰厚的生意。据两位知情人士透露，该初创公司的年化经常性收入已接近 9000 万美元，当前估值约为这一收入规模的 24 倍。在当下的软件初创企业中，这样的估值倍数已然不低，不过确实也有不少营收规模更小的国防及人工智能初创公司，获得了更高的估值。知情人士还表示，该公司预计今年的销售额将在此基础上近乎翻倍。
万博睿孚联合创始人兼首席执行官格兰特・迪马雷拒绝对具体销售数据置评。但他表示，公司能够实现快速增长，部分原因在于其产品的销售资金来源于军方各部门的自主支配预算，这类预算无需国会明确划拨专项经费，也就是说，公司不必 “等待完整的拨款周期”。随着公司规模不断扩大，未来它或许需要通过正式立项的方式，明确从五角大楼的预算中获取资金支持。但这类项目审批交易往往需要耗费较长时间才能敲定。
目前，向五角大楼销售大量软件产品且市值最高的企业，当属市值达 4220 亿美元的帕兰提尔（Palantir）。迪马雷称，自家公司填补了这家数据分析巨头未能覆盖的市场需求 —— 万博睿孚的用户致力于 “创造此前从未有过的新内容”，而帕兰提尔的业务则依赖于已有的数据集。他还表示：“我们服务的用户群体与帕兰提尔截然不同。” 这不禁让人猜想，万博睿孚未来是否会被帕兰提尔收购 —— 毕竟帕兰提尔或许正想利用自身高昂的股价和充裕的现金流，作为收购扩张的资本。
万博睿孚的风险投资支持者们，将是这宗潜在收购案的获益方，其中包括通用催化剂资本（General Catalyst）、九域资本（9Yards）以及人力资本创投（Human Capital）。这些机构均投资过安德希尔（Anduril）等知名国防科技企业，但目前尚未在该领域实现大规模退出。而万博睿孚的其他投资方，如蓝宝石创投和洞察创投（Insight Partners），则是更偏向传统领域的软件行业投资机构。
地缘政治紧张局势持续升级 —— 冲突范围已从最初的中美、俄乌，延伸至委美、伊美之间，而万博睿孚正是众多借此东风实现发展壮大的企业之一。迪马雷表示，公司的发展还得益于五角大楼领导层愈发浓厚的技术友好型理念，这一理念也正逐步渗透到军方的基层部门。
他说道：“如果你是一名上校或上尉，上级鼓励你创新，并且你的晋升考核标准与你推动司令部现代化建设的成效挂钩，那么你自然会更倾向于快速采取行动，同时也会以更高的标准，去寻求优质的软件产品。”
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责任编辑：郭明煜
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